今天聊聊兩個案例，希望給大家拓寬一些思路。

我們在看問題和進行思考的時候可以再靈活一點，去找找小眾市場。或者在研究公司的時候，從它的細分受眾進行研究。

第一個案例，是美國的“花式狗糧”。
這個案例的主⼈公名叫 Kristin，⼤學畢業成為⼀名上班族之後，偶然嘗試了⼀個有趣的
點⼦ —— 制作特殊樣式的狗糧。
並不是談戀愛的「花式狗糧」哈，是真正意義上的狗糧，只是做成了⼈吃的糕點的形
狀，⽐如紙杯蛋糕、布朗尼蛋糕、⼩餅⼲……
對 Kristin ⽽⾔，⼯作是安身⽴命的根基，所以她只把這個⼩⽣意當成副業，把制作出
來的⼩狗糧賣給身邊的朋友、親戚，每⽉有⼏百美元的副業收⼊（對於⼀個剛畢業、初
⼊職場的⼈來說，其實算是不⼩的⼀筆收⼊）

她的態度⼀直都是：在上班過程中持續建⽴職場競爭⼒、最終成為企業的管理者，才是
⾃⼰應該⾛的路線。直到公司遇到市場環境沖擊、失去⼯作之後，她才把⾃⼰的這份副
業升級為全職收⼊項。
作為⼀個性格穩健的⼈，她所謂的「升級」也是從⼤量的測試開始 ——
1、先在當地的農貿市場定點出售；
2、發現有⽐較穩定的銷量後，讓⾃⼰的⽗⺟親也在鎮⼦其他的農貿市場定點出售；
3、沒有辦法創建銷售點的地⽅，要求⽤戶提前付款預訂，來確保⾃⼰不會壓庫存。
直到這些流程全部跑通，她才開始嘗試做電商⽹站提供預訂服務。那時已經有每⽉穩定
上千美⾦的收⼊了。
有⼀個原理叫做「奧卡姆剃⼑原理」，講究「如⽆必要、勿增實體」，讓專業的⼈做專
業的事，不要花費不必要的成本和時間。

她很清楚這個需求僅僅是⼀個⼩眾領域的特別需求，盡管看起來收益⽐較可觀，但她⼀
直沒有把這件事單獨拿去放⼤，過程中的⻛險實在太多。
以⾄於過了⼏年，她⼜找了⼀份⼯作，回歸職場，把花式狗糧項⽬做成了副業……
故事到這⾥，才算剛剛開始。
疫情沖擊過後，穩健的她找到了發展花式狗糧項⽬的更好的⽅法：
做⼀套在線課程，主題是「如何通過開⼀家花式狗糧店來賺錢」。

因為在職場中積累的充分商業經驗，她的新項⽬很快便做到了每⽉ 11000 美⾦收⼊的
⽔平。我根據最開始總結的那⼏點，分別給⼤家分享這個項⽬中的相關細節：
1、任何⼀個⼩⽣意都有規模化覆制的可能，關鍵是找準賣點、找準⽤戶
購買花式狗糧的需求是⾮剛需、是有限的，所以她 2020 年下旬重啟項⽬時，並沒有以
電商的形式推出，⽽是做了在線課程，這樣可覆制成本更低。
對應的⽤戶也很精準、明確：喜歡狗狗想在它們身上投⼊更多時間和儀式感的⼈，以及
想通過寵物相關⾏業賺錢的⼈。

第二個案例，台灣的一個APP叫做安可日子。
創始人曾經有操盤過港澳台市場的tiktok，獲得了千萬美金的融資，被台灣創投公司所看好。而公司的變現模式是平台式，幫助40+的素人規劃內容，幫助他們接廣告變現。有點像現在的小紅書平台。

安可日子有點像現在的美篇，針對40+的年齡層。這個年齡段的人，尤其到了50+的人群。他們的生活態度又不太一樣，對穿的用的有講究，而且越來越注重內心的精神生活，他們會想學習，也會被種草。

我只打細分市場，在這個市場上提供細分客戶的價值就ok了啊~

這里又有一個很奇妙的現象，那為啥美篇卻不被投資人看好呢？

因為美篇的商業變現的模式沒有那麽清晰，如果美篇朝著中老年社區的電商形態在發展，又或者被其他購物平台所收購，那麽形成一套完整的商業閉環後，它的估值才會更高。

所以，咱不光要想好你要針對哪部分人群，還得想好，這一套模式行不行得通。這就是一直鼓勵大家讀《商業模式畫布》這本書，因為從全局觀和宏觀的角度思考，你去思考整個營銷的閉環才會更加完整。